端午假期,福建省漳州市龙海区程溪镇顶叶村富程家庭农场里依旧忙碌,数十名工人在紧张地拣选、打包虎皮兰、多肉、三角梅等花卉盆栽。包装齐整的货物逐一被搬上快递运输车,准备发往韩国、日本、西班牙等地。
“这样的繁忙已经持续一个多月,尤其是五一期间,订单量剧增,日订单量平均在7000单。”叶志强介绍,通过“线上+线下”销售的方式,日销售量持续倍增。而在前几年,叶志强的花卉还处在自产自销、小商小贩收购贩运的低层次阶段,走不出大山,更别提卖个好价钱。
叶志强,福建省漳州市龙海区程溪镇顶叶村人,1993年入伍,1996年退役,服役期间荣获嘉奖2次、优秀士兵1次。退役后,凭着军人的坚韧,叶志强从多次失败中站稳脚跟,最后从一个“门外汉”变成“花卉通”,用十年的时间成了当地小有名气的乡村振兴带头人、退役军人就业创业典范。
在叶志强的引领下,他的6个堂(表)兄弟(叶俊宾、吴志超、叶铭煌、叶宏峰、叶辉鸿)先后参军入伍,退役后的他们进行合作,带领村民共同致富,在当地成为村民茶余饭后的一段励志故事。
叶志强的家乡与一年四季花香不断的“百花村”相邻,村内层峦叠峰,空气清新,素有“天然大空调”之美誉,孕育出水仙花、虎皮兰、三角梅等众多特色“宝贝”。
做过服装生意、当过司机、当过保安的叶志强,从1997年到2002年,一直在摸索前行的方向,唯独忽略了自己的家乡。
2002年,在外闯荡多年后,叶志强回到家乡,看到“百花村”的小康生活,而顶叶村1000多名村民中,只剩下一些中老年人零星做着一些花卉生意勉强度日。叶志强想尝试做花卉种植,但缺少年轻劳动力、土地效益不高、销售渠道不通,摆在面前的一个个问题是他创业绕不过的拦路石。
“越是困难越要上,这是部队的传统。”抱着试试看的心态,叶志强多次到百花村调研,从育种到市场销售,边做边学,渐渐进入状态。经过几年的创业打拼,花卉种植经营年利润逐渐达到3万—4万元。然而好景不长,由于管理经验不足,一心想做大做强,快速扩大种植规模,却没有相应匹配的销售渠道消化,种好的各类花卉成了“烫手山芋”,滞销在棚中,一度出现亏本经营的状况,甚至到了考虑卖房还债的地步。为了化解危机,找到新的突破口,叶志强先后到广东、山东、海南等地考察学习,摸索新的销售方式。经过多次学习和试验,叶志强熟练掌握了花卉种植的技术,并成功培育出了深受市场欢迎的虎皮兰、三角梅等花卉的新品种,扭转了滞销亏空的局面。叶志强说自己虽然身处花卉之乡,但原本是一名“门外汉”,是部队的经历给了他迎难而上的勇气。
“创业有规模了,我就想着怎样把村里的年轻劳动力吸引回来。”叶志强不仅想着个人的发展,也想带领村民共同致富,但要让村民信任他,愿意跟着干,必须自己先做出成绩来。于是,他将种植基地打理得井井有条,产值逐年攀升。为了解除村民们的后顾之忧,叶志强还承诺收购他们的产品,帮助他们拓宽渠道、打开销路。村民们看在眼里、听在心里,纷纷表示愿意跟着他一起种植花卉。
在带领村民致富的过程中,叶志强也遇到了不少困难。一次出差外地与一家大型花卉市场洽谈,由于双方对价格存在分歧,谈判一度陷入僵局,叶志强并没有放弃,而是反复与对方沟通,充分展示产品优势和对未来合作的诚意,最终打动对方,成功签订了合作协议,村民的产品也就有了稳定的销路。
叶志强有4个姐姐、8个叔叔,率先入伍的叶志强常常用自身经历告诉堂(表)弟们,“部队最能锻炼人,想创业就先到部队接受教育,才能有面对困难的毅力和勇气。”
当花卉种植走上正轨,叶志强想着动员村里年轻劳动力回乡创业,最先支持他的就是堂弟叶俊宾,“我哥虽然只当了3年兵,但他坚韧不拔、敢于挑战的作风完全体现了军人的品质,跟着他干准没错。”2017年退役的叶俊宾有着16年的军龄,但他没有选择由政府安排工作,而是选择了自主就业,第一个加入堂兄的创业团队。
“这段时间俊宾每天凌晨3点起床,送货到华安县超市,返回程溪后又到大棚逐一查看花卉长势,根据情况打开自动化开关,一个人管理近20亩的种植大棚。”叶志强说,正是因为叶俊宾当过兵,才能有这种吃苦的精神。如今,叶俊宾成了创业团队的“二把手”,肩负着多项工作任务。
前些年,在叶志强的带领下,顶叶村经济有所复苏,村民的腰包也慢慢鼓了起来,但种植业起早摸黑十分辛苦,叶志强兄弟也是累到直不起腰来。当时远在北京读大学的表弟黄汉宾假期回乡,听了表哥的介绍,兄弟俩一起花了一周时间在周边考察花卉市场,了解行情。
“你们最大的问题就是经营方式太落后了,传统的销售已经满足不了市场需求。”黄汉宾一语道破天机,告诉叶志强,要想打开销路、事半功倍,利用电商做直销是最好的方式。
堂弟叶辉鸿、叶宏峰在部队期间就学了不少与网络有关的技能,退役后看到堂哥带领村民致富,自己也想加入致富团队。当得知表哥要开通花卉直播,叶辉鸿、叶宏峰第一时间加入直播团队,当起了直播员。
在黄汉宾的指导下,叶辉鸿负责在室外开设直播间、叶宏峰利用室内开设直播间,每天早晨、晚上直播4—6小时,兄弟俩一内一外,成功打通销售渠道,而叶志强则和吴志超、叶铭煌兄弟一起研发新产品,最终形成了小有名气的花卉销售团队。一盆虎皮兰从3元卖到9元、一件货从20元卖到100元,一天销售量从1000余单到7000余单,把顶叶村的花卉产品不断推向迪拜、西班牙、日本、韩国等海外市场,也吸引了众多客商前来学习。叶志强团队还根据国外客户需求,主打精、细、品,为他们量身定制花卉“身高”“长势”。
叶志强的努力得到了社会的广泛认可。2019年8月,他的种植基地被评为市级示范场,2021年12月,被评为省级示范场,2022年,他的项目入选了福建省乡村产业振兴带头人培育“头雁”项目,他也成为当地乡村振兴的领军人物。
“祝贺哥获得‘优秀民兵’荣誉,这是我们六兄弟的骄傲!”5月10日,叶志强被龙海区程溪镇评为年度“优秀民兵”。2012年担任村民兵连连长以来,叶志强就着手挑选合适的退役军人,五兄弟积极响应,第一时间加入应急排。经过几番训练磨合,有任务时,应急排十分钟就能集结到位。平时种花卉、战时能打仗,顶叶村应急排在当地人武部组织的活动中多次斩获佳绩。
“从入伍动员到退役就业,我要让他们无后顾之忧。”叶志强说,只要是本村退役军人回到家乡发展,而且肯干,就业就完全没有问题。前年退役的同村小叶返乡后找到叶志强,说也想加入花卉团队创业,在叶志强兄弟的指导下,小叶从电商开始做起,如今也慢慢有了起色。“我是这个村的民兵连长,我要让大家有事做、有钱赚,使村里活起来、富起来。”
在学习3年园艺技术专业课程后,叶志强对园艺技术的相关内容有了更深入、全面的认识,毫无保留地传授给其他兄弟,并转化到自己的农事实践中。现在叶志强和吴志超、叶铭煌负责研究引进新品种,光虎皮兰就有100多种,已经有多个新产品获得商家的认可,种植面积也从20亩到60亩,再到80亩,占全村近一半份额。
作为一名民兵连长,叶志强带头全力做好治安工作,保障村集体及个人财产的安全,把村居百姓矛盾纠纷化解在萌芽之中。在和村民打交道的过程中,叶志强发挥退役军人优势,有效促进了邻里的和睦团结。如今,在顶叶村,夜间锁门的少了、外出散步的多了,村民们经常不提前打招呼到邻居家串门,一坐就是一上午。
“‘一件代发’是我们下一步要重点研究的销售渠道,通过多个平台、多人直播、公司打包等形式,让六兄弟既分开干又合作赢。”叶志强说,未来将带领团队准备扩大规模、不断创新,努力为乡村振兴贡献退役军人的力量。