“这盆线手以上最高价成交，直播间的大哥们速度了。”5月9日晚11点，位于福建省晋江市的鸿江盆景植物园的直播间里，园主吴明选带着女主播，一如往常地在直播间开卖盆景。

　　吴明选是鸿江盆景园园主，同时也是直播间的主持人，自小浸淫盆景艺术至今长达30年的他，不时出现在镜头前，对着桌上的盆景熟练介绍起来，一边的女主播则不断回复着直播间客户的问题。来自五湖四海的线上观众，通过直播间参与竞价，购买心仪盆景。

　　鸿江盆景植物园及吴明选在中国盆景业界的名气颇大，每到春暖花开的时节，不少来自全国各地的盆景爱好者都会专程来鸿江盆景选购盆景。

　　虽然以往的盆景销售模式大多是等待客户上门，但架不住来往的客商多，所以每年在鸿江盆景园里，直接销售的盆景数额都很高。但这两年受疫情影响，来园里购买盆景的客户数量变少，一定程度上影响了鸿江盆景的销量。早在两年前，变“等客上门”为“主动出击”，鸿江盆景就偶尔开启线上直播销售盆景，但并未常态化，也显得较为业余，因此直播的效益并不明显。今年，鸿江盆景植物园所在的泉州市，出现一波较大疫情，虽然疫情已经消除，但影响持续至今，所以园主下定决心，将直播常态化，全面向线上发展。

　　鸿江盆景直播间的盆景种类与规格不一，单价从一两百元到上万元都有，园主坦言，目前直播间人气并不高，经常是二三十人在线，但这些人都是真正的盆景爱好者，是真正的目标客户，因此每天的销售收入都有几千到几万元，但目前的直播销售并不能赚钱，甚至经常亏钱，因为直播拍卖的价格几乎只达到市场行情的三分之二，园主吴明选认为，直播是为了聚集人气，刺激买气，进而宣传盆景园，直播赚钱是比较难的，但如能长期坚持下去，做到常态化、专业化，盈利是必然的！

　　鸿江盆景园直播间销售的产品，大部分是园里自产的中小盆景，不少盆友抱着捡漏的心态前来拍买，这就决定了直播拍卖的价格不会太高，在大多数情况下，拍卖很难达到成本价，但盆友出价后，如果无人再出价，即使亏本，园主也得忍痛卖出，吴明选坦言，他是抱着先亏后赚的心态来直播的，前期赔钱就当打广告，其实，这也是多数进入直播行业的人的普遍心态。

　　园主吴明选认为，产品与资金需要流动才有活力，钱财似水，流来流去，在当下的经济环境，维持盆景的高利润似乎不现实，促进产品流通，就是促进资金的流通，先不论盈亏，以发展为主要目的，少亏算赢，小赚就算大盈利。

　　吴明选进一步表示，在当今中国，盆景销售至少还算是蓝海行业，只是目前处于经济下行与疫情笼罩下的不利环境，所以经营较为困难。盆景企业应当在大时代中坚定自己的立足点，首先得维持企业发展的活力，进而拓展更大范围的客源，做好线上线下的准备，以便迎接未来新的盈利时代。