北连长沙县黄兴镇、江背镇,东接浏阳柏加镇,南至雨花区跳马镇。这也是湖南省“百里花木走廊”核心区。

　　长沙花木产业大面积种植已有40多年。2000年,59个“中国首批花卉苗木之乡”中湖南占3个,长沙跳马镇和柏加镇均列其中。

　　“在2015年之前,无论种什么苗木都能发财,当时城建和房地产发展迅猛。”浏阳市柏加镇“苗二代”杨可说,镇里几乎家家户户都经营苗木生意,80%以上的苗木用于市政和房地产项目。

　　长沙县苗木协会会长何迎春介绍,以前,工程用苗木占据整个苗木销售的80%。现在,这一比重下降到不足30%。

　　即便头顶“园艺设计状元”称号,跳马镇石桥村园艺师张意仍不敢松懈。“市场需求、审美、造型在不断变化,逼得我天天学、天天练,才能确保自己不掉队。”张意说,以罗汉松为例,以前市场喜欢板正款式,笔直树干,层次分明。后来,以凌乱、复杂为特点的罗汉松较受欢迎。而现在,丛林式罗汉松似乎占审美主流。

　　出生于1992年的李姣,在职场打拼几年后选择回到家乡跳马镇,做花木直播。“用长沙方言讲解的内容,展示有识别度的苗木,体现苗木人‘打鸡血’般的日常生活,这三类题材的视频点击量和点赞比较高。”李姣说。

　　但线上流量直接变现并不是件容易的事。李姣说,视频主要起展示作用,单靠个人、没有资本大规模推广,点击量和成交量都有限。

　　以前,苗农大多种植银杏、香樟等行道树。这几年,微景观、多肉等特色产品活跃起来。“只有找准定位才能差异化发展。”跳马镇石燕湖村龙燕夫妇摒弃以前“麻雀虽小五脏俱全”的品种,转而培育珍珠红,大小不一、各式各样的珍珠红,奠定了龙燕夫妇在细分市场的“江湖地位”。

　　龙燕夫妇经营的育景园不远处,苗农易中全经营的多肉馆别有特色。“多肉养护简单,价格亲民,是很多家庭的新宠。”易中全说。

　　不再单一卖苗木,还为用户提供点对点服务。随着别墅、农家小院、大平层的兴起,苗农推出花园、阳台“花装”服务。

　　上下游纷纷抱团。湖南蔚来园林有限公司董事长宋超介绍,公司组建的行业联盟,可提供从园艺设计到绿植选品到后期养护“一站式”服务。“我们还加入了全国的青年苗木联盟,大家互补互助抱团取暖。”宋超说。

　　“苗二代”杨可干脆把“养树”做成主营业务。“卖树是一次性的,但养树是长期的,是门细水长流的生意。”杨可请了10余位专业养护人。他算了笔账:以前市政绿化的养护费用每平方米从4元到8元不等,而别墅和私家庭院,每平方米养护费用可达12元。杨可团队梳理养护标准并在各个平台推广。“从卖苗木到卖技术,这是我们努力的方向。”

　　大的龙头企业往第三产业转型。在柏加镇汇智生态园,前院是苗圃展示基地,后院则盖起民宿,9栋民宿分布在花卉苗木中,别有意境。

　　抢抓乡村旅游、全域旅游机遇,汇智生态园配套开发餐饮、休闲娱乐、苗木栽培体验、研学等项目。“今年5月对外运营,高峰期9间民宿早早被预订,大厅接待了150桌客人。”负责人刘敏介绍。

　　有人在坚守,也有人退出。对于一些品类低端、经营不善的苗农,柏加镇引导零散的苗圃向农田转变。“市场有起有落,高效盘活土地资源,淘汰低端产能,这是市场规律,更是苗农所盼。‘以退为进’不失为走出目前困境的一条出路。”浏阳市柏加镇镇长黄锦周表示。