眼瞅着春节越来越近，年味愈加浓厚，花卉市场又迎来了传统销售旺季。昨日，记者在李营街道东黄村裕丰花卉基地内看到，这里的鲜花盛开，满园春色惹人爱。花卉商告诉记者，今年，团购少了，零售多了，我市花卉市场走起了亲民路线，不少高档花卉直降身价，让老百姓少花钱就能淘到美艳花朵。今后，他们将改走薄利多销路线，多推出市场热销的花卉和绿植。
“这一年，花卉市场变化太大了。比如我，2013年基本上没接过单位团购的订单，全改成零售了。”说起花卉市场风云突变，一位不愿透露姓名的花卉商告诉记者，“不说别的，单是羽衣甘蓝，就能看出变化。羽衣甘蓝很常见，就是那个街边上摆着的特别像卷心菜的花，其实就是食用甘蓝的园艺变种。原来，我一年轻轻松松就能卖十几万盆，去年却只卖了几万盘。”以往，羽衣甘蓝是花卉市场上的畅销款，会议必备花款，需求量非常大。如今，“会议花”羽衣甘蓝几乎消失不见，羽衣甘蓝多为绿化作用，摆放在街旁、公园等地进行装饰。“会议花”销量锐减，与之相伴的则是，价格如同过山车般直线下降。这位花卉商说：“羽衣甘蓝太便宜了，原来一株能卖到一块七八，现在市场上，一株羽衣甘蓝才卖5毛钱，就算是质量好些的，一株也只卖8毛钱。这个价卖出去，肯定是赔钱呀！可就算是赔钱，咱也得卖。”
说起济宁花卉市场价格变动，同国内花卉市场最新走向有着密切关系。据花卉商李香莉介绍，“青州、广州、临沂都是国内有名的花卉交易市场，咱们这儿卖的花，大部分都是从外地进来的。现在花价低，不单单是济宁的事儿，国内市场都这样。”
青州是国内著名的杜鹃、毛娟批发地。李香莉告诉记者，每年她都要去青州进货。进货价格降了，批发商们却高兴不起来。“2012年，这一株毛娟的进货价就是280元，卖价就更高了。2013年，毛娟的价格猛降，在青州，一株毛娟的批发价才80元。花不光便宜了，关键是卖得也少了。”虽然眼瞅着批发价这么低，但这些批发商也更谨慎了，不敢冒然扩大进货量。“说实话，现在都是个人来买这些高档花，买回去摆在家里装饰。这一株一株的卖，和团购没法比了。估计以后高档花的销售转向得主打零售了，我们得在销售上想想办法。”李香莉说。
在裕丰花卉基地的展区里，花卉“金玉满堂”名字喜庆，颜色鲜亮；盛开的蝴蝶兰惹人怜爱；红火的风莉闪亮眼球……该基地总经理王传余说：“春节就是传统的花卉市场销售旺，今年，还是蝴蝶兰、风莉、红掌等这些传统的观赏花卉卖得好。”
传统观赏花卉外形靓丽，而其亲民价格更推动了热销。以8枝的蝴蝶兰为例，一年前的价格为每棵180元，如今，同品质的蝴蝶兰每棵售价为120元，降幅高达40%多。同样，往年能卖到每株二十六七元的风莉，今年售价仅在12元至16元间浮动。“团购少了，零售倒多，我们对花卉市场还是挺有信心的。”王传余告诉记者，由于花卉销售价格降低，利润空间减少，不少花卉商尝试适当扩大种植面积和规模。“风莉、蝴蝶兰……这些花在咱当地就能养，咱们自己育苗种花，还是比直接从外地批发便宜些。”
几位花卉商告诉记者，原本，春节时间段虽是花卉的销售旺季，却是绿植的销售淡季。纵观济宁花卉市场行情，不论是高档花卉，还是中低档花卉，走势大致相同，批发和零售价格均有不同程度的下降。但是，记者在采访中发现，今年花卉市场不走寻常路，绿植独树一帜，身价不减反增，绿植俨然成了花卉市场的“大明星”。
几位市民来花卉市场挑选绿植。一位市民说：“最近济宁的空气质量不太好，我周围好多人都买些小型盆栽，比如仙人掌、绿萝，说是能净化空气。这不，我也想来看看，买个绿色植物带回家。”花卉商李香莉说：“今年，绿植卖得很好，原来，这一盆绿萝的进价是45元，现在涨到了60元。”水涨船高，每盘绿萝的卖价涨到了90元，有的地方甚至能达到100元。同样，四季发财卖到了150元，发财树卖到了200元。李香莉说：“绿植、中低档花卉卖得都不错。我看以后得好好研究市场，调整经营策略，薄利多销，多卖些老百姓喜欢的花。”
站在花卉温室大棚里，闻着甜美花香，欣赏娇艳鲜花，采访花卉商和消费者，似乎也变成一件幸福的事情。不可否认，近年来，花卉市场的迅猛扩张、花卉产业的高歌猛进与单位团购、公款消费有着一定关系。而当“会议禁摆鲜花”等一批新规显效，会议花、高档花卉一下子“被打入冷宫”，销量锐减，甚至少有人问津。
花卉市场将何去何从？花卉商们在心中打下了大大问号。然而，市场已经给出了明确答案：花卉产业距离个人消费时代已不远，或为彰显品位、或为净化空气、或为装饰氛围、或许只为那份喜爱……如今，买花的人明显多了。而且，随着花卉价格回落，老百姓还能买到“物美价廉”的高档花卉。当花卉市场回归到大众需求，市场正彰显出广阔的前景。此时，花卉商已恍然大悟，不再过分拘泥于节庆市场，不再过度热捧高档花卉，关注花卉个人消费时代，紧跟市场动向或将大有可为。