从高价“引种”到可自主育种，从传统销售到全产业链融合发展 商河花盆里有条微笑曲线
前几年，多肉植物风靡一时，近几年，盆栽绿植风头正劲，蝴蝶兰、郁金香成为年宵花的新宠……花卉品种层出不穷，花卉价格时高时低,种植企业要想一直赚钱,要么掌握新品种、新栽培技术；要么占据更大的市场，才能保持稳定的利润。
在各产业争相培育和发展新质生产力的当下，“微笑曲线”的轨迹并没有因为在一盆花上而轻描淡写。
可喜的成绩下，商河县保持着理性和清醒：品种是花卉行业发展的“芯片”，掌握品种，才能在整个产业链中把握主导权。“我国花卉产业需求的优良品种，严重依赖国外引进，因此会有很多的受限因素，制约了企业和整体产业的发展。”商河县国家农业科技园区服务中心负责人介绍，国外花卉育种起步较早，拥有较为成熟的种子库，具有良好的育种系统和品种培育技术，我们需要较高的成本才能购买到品种授权或者直接购买种苗。而在种苗的继代繁殖环节，由于受限于环境、设备、人才、技术等，生产过程也存在诸多风险。
作为最早入驻该园区的企业之一，乡村绿洲（山东）农业科技股份有限公司(以下简称“乡村绿洲”)在这里拥有着江北最大的红掌温泉养殖基地。该基地的红掌主要是国内销售,走批发市场,并在全国各大城市都设批发点。即便达到如此规模，说起育种的“卡脖子”难题，该企业相关负责人依然满怀心酸。她举例，前几年虽然企业后期养殖上已经非常成熟,但是利润较高的前期组培技术并不成熟,需要高价引入国外的种苗。之后,乡村绿洲养殖12个月,其间它需要负担人工、电费等成本。随后,按照特级、A级、B级、C级向外分销。市场行情最好的时候，特级花能卖40多元、A级花能卖30多元、B级花能卖20元左右。而在一棵红掌身上,“引种”费用占了三分之一，乡村绿洲仅能赚三四元,只占最终售价的十分之一左右。
深刻体会到了这种被“卡脖子”的尴尬后，多家龙头企业逐步开始通过与山东省农科院、山东农业大学、中国热带研究所等科研院校合作，开展种苗组培和新品种研发，成立了院士工作站、引进高端人才，陆续研发培育红掌新品种22个。如今在商河县国家农业科技园区，已经汇集了乡村绿洲、山东汇海、济南大益等多家种苗研发生产企业，种苗组培、孵化和生产面积达到20万平方米。
以山东汇海为例，该企业在全国有3处基地，商河县这个基地8万平方米，是其中规模最大的，可生产400多个兰花品种。该企业每年能组培繁育4000多万株蝴蝶兰种苗。加上乡村绿洲这边的1000多万株，仅这两家企业一年就能组培繁育6000多万株蝴蝶兰种苗，这是什么概念？该企业负责人介绍，前几年蝴蝶兰市场不是很景气，全国每年可组培蝴蝶兰种苗在1.2亿株左右。这两年市场复苏，差不多一年全国能做到1.6亿株。这就意味着这两家企业的蝴蝶兰种苗组培生产规模在全国占有很高的比例。而且，种苗组培一般都是订单化生产，山东汇海的蝴蝶兰种苗订单已经排到2025年。
产业高质量发展，既要企业主体发挥主观能动性，也要政府整合各类资源赋能产业。商河县坚持“干好政府该干的事”，一方面切实提供好基本公共服务，做好规划政策支持、公共设施建设、产业底座支撑等方面的落地；另一方面搭建主体、构建平台、疏通渠道，着力把企业愿景和各类要素有效嫁接，实现多元主体的分工协作和共生发展。比如，近两年，该县聚焦科创赋能，助力产业提档升级。通过建强科研平台，打造国家花卉工程技术研究中心盆花创新中心、鲁台花卉科技创新实验基地，联合组建济南市花卉产业研究院，制定济南市农业地方标准技术规程8项，实现产业新成果、新技术就近就地转化应用。该县还强化种质培育，建立花卉种质资源库，系统开展种质资源引进、驯化、繁育等工作，收集保护花卉110余种。目前，全县拥有品种自主知识产权企业4家、涉及品种58个，种苗组培、孵化面积达到20万平方米。
花卉育种未来可期，而在市场终端销售环节，商河花卉产业也正多措并举助“曲线月，济南鲁台生物科技有限公司4100余枝蝴蝶兰鲜切花在黄岛港成功离港发往日本，标志着济南市首单鲜切花走出国门，打破了商河县长期以来花卉出口的瓶颈，填补了全市花卉业务出口的空白。这无疑为本地花卉销售找到了一个新的出路。
此外，面对着100万平方米的花卉温室基本租赁完毕，商河县也在为本地花卉产业升级扩规模找出路。作为济南市重点项目，位于商河县国家农业科技园区的济南温泉花卉谷项目占地700亩，项目规划布局为“一院一港两基地”，其中“一院”为济南花卉产业研究院，建设花卉品种种质库，收集并长期保存蝴蝶兰、红掌、绣球等名优花卉品种，筛选研发新品系，推广应用新品种；“一港”为9万平方米的温泉鲜花港商业街区和2万平方米的花博会展中心，致力打造全省首个花卉新零售产商综合体；“两基地”为20万平方米红掌花卉研发生产基地和6万平方米兰花种苗生产基地。项目现已投产，是商河县贯通打造集研发、组培、生产、销售、配送、展示和服务于一体的花卉全产业链融合发展综合体。项目全部建成后，可年产名优花卉种苗4000万株、名优成品花卉900万株，带动就业1000余人。
依托花卉产业，商河县不断释放发展红利，推动产业助农增收：完善联动发展机制，实行“龙头企业+园区+合作社+农户”“企业+园区”等产业化经营发展模式，促使企业与农户形成紧密的利益联合体，推行种苗、用肥、技术、收购“四统一”服务，带动千余农户年户均增收2.6万元；放大品牌溢出效应，做强“温泉花卉”区域公用品牌，鼓励引导花卉龙头企业参加园艺博览会、争创名牌产品，揽获世博会、世园会、全国花博会特等奖、金奖等重大奖项70多个，获批创建“温泉花乡”乡村振兴齐鲁样板省级示范区；推行产业融合发展，做好“花卉+”延展文章，包含济南温泉花卉谷在内，商河正在或即将建设济南鲜花港等6个产业融合项目，打造“产、展、销、游、娱、购”一体化全产业链运营生态，搭建起省会经济圈、黄河流域花卉产业交流合作和产销对接平台。